滄螺集團云南年會及2017年度總經(jīng)理工作報告。
         昆明石林。        大理蒼山洱海。            玉龍雪山。    印象麗江。         藍月谷。     麗江古城。           昆明花海，滇池，民族村。         滄螺集團2017年度麗江年會。  滄州市螺旋鋼管集團有限公司 2017年度總經(jīng)理工作報告 員工們，同事們，朋友們，大家好，時間不知道都去哪兒了？2017年過得飛快，我們又迎來了嶄新的2018年。和往年一樣，我代表公司對即將到來的農(nóng)歷新年預(yù)祝大家節(jié)日快樂，闔家幸福。2017年又是滄螺里程碑式的一年，一年來盡管我們受到了政府限產(chǎn)政策以及原輔材料成本不斷攀升的影響，滄螺集團及其下屬公司仍然取得了前所未有的好成績，鋼管產(chǎn)品產(chǎn)銷量雙雙突破27萬噸大關(guān)，防腐產(chǎn)品銷量突破80萬平米，銷售收入超過12億，刷新建廠二十五年來最高記錄，在滄州制管行業(yè)無疑是當之無愧的佼佼者。作為總經(jīng)理我對這樣的成績感到無比驕傲和自豪。感謝一年來全體員工的辛勤努力，也感謝所有曾經(jīng)為滄螺的進步和發(fā)展貢獻過力量的人。謝謝大家。謝謝。 現(xiàn)在我向全體同仁做滄州市螺旋鋼管集團有限公司2017年度總經(jīng)理工作報告。 首先介紹銷售方面，2017年全年共計銷售鋼管272686.718噸，比16年銷量同比增長4.81%，增加1萬3千噸，超額完成公司年初制定的鋼管產(chǎn)品突破銷售目標，鋼管產(chǎn)品中普碳素材質(zhì)銷量依然占據(jù)最大比重。防腐產(chǎn)品共計銷售871428.75平米，比16年銷量同比增長10.35%，增加81716.33平米，超額完成公司年初制定的防腐產(chǎn)品突破銷售目標，防腐產(chǎn)品中3PE產(chǎn)品銷量依然占據(jù)最大比重。16個銷售部中共有7個銷售部完成鋼管產(chǎn)品部門銷售目標，10個銷售部銷量超過10000噸。共有5個銷售部完成防腐產(chǎn)品部門銷售目標，9個銷售部銷量超過30000平米。 生產(chǎn)方面，全年共生產(chǎn)鋼管272574.713噸，單月最高產(chǎn)量達到35583噸，單機組單月最高產(chǎn)量達到8500噸。超額完成公司制定的鋼管產(chǎn)品全年產(chǎn)量突破目標，全年質(zhì)量考核指標和質(zhì)量異議發(fā)生率均優(yōu)于去年。2017年下半年在公司生產(chǎn)任務(wù)達到頂峰的情況下，鋼管產(chǎn)品仍供不應(yīng)求，很多車間卯足干勁，連續(xù)一個月不倒班，為繁忙期間生產(chǎn)的順利進行提供了保障。除此之外，通過對車間內(nèi)行吊技術(shù)改造，使原本需人工高空作業(yè)的操作方式變?yōu)楣?jié)省人力且使用簡便的遙控操作，節(jié)約了成本提高了生產(chǎn)效率。滄螺三車間機組通過檢修改造，調(diào)整了遞送機和圓盤剪的位置，實現(xiàn)拉剪式遞送，成型穩(wěn)定性進一步增強，產(chǎn)品品質(zhì)得到進一步提升。因國家環(huán)保政策要求且去年華北地區(qū)時常出現(xiàn)空氣質(zhì)量預(yù)警天氣，防腐公司為響應(yīng)政府號召，節(jié)能減排，停產(chǎn)限產(chǎn)，總產(chǎn)量相比去年受到一定影響，但全年依然取得了防腐產(chǎn)品產(chǎn)量692441.72平米的好成績，這是十分難能可貴的。對于生產(chǎn)時長的不確定性，防腐車間采用大小班制和生產(chǎn)繁忙期兩班制，有時連續(xù)一個月不倒班，生產(chǎn)員工任勞任怨加班加點，盡可能的提高防腐產(chǎn)能，保障了生產(chǎn)，提高了產(chǎn)品的市場競爭力。 采購部全年共計采購鋼板260994.46噸。焊絲1155.225噸，焊劑1022.5噸。防腐原料方面，聚乙烯PE料1324.969噸，共聚物底膠95.557噸，環(huán)氧粉末52.451噸。2017年，因環(huán)保限產(chǎn)政策，基礎(chǔ)原料上漲等原因，公司采購主要原材料和輔助原材料價格相比去年都有大幅上漲，為此采購部對主料供應(yīng)商采取更靈活的合作模式，對輔料供應(yīng)商采取了更嚴格的對比審核，盡可能保持供應(yīng)量和價格的平穩(wěn)。特別是去年下半年個別月份，焊絲焊劑出現(xiàn)了貨源緊缺的情況，采購部為保障生產(chǎn)需求，積極組織尋找貨源，經(jīng)上下齊心努力，基本未出現(xiàn)原材料供應(yīng)不及時導(dǎo)致的生產(chǎn)停頓事件，保障了全年生產(chǎn)的順利運行。原材料庫和五金輔料庫賬目有序，盤點未出現(xiàn)明顯偏差。 財務(wù)部2017全年共收付現(xiàn)金36億元，收付銀行承兌3億元，各項銷售收入12億元，購進原材料10億元，出入庫50萬噸。出口業(yè)務(wù)有所增加，全年對外出口額相比去年增加了一倍。財務(wù)部門在保障生產(chǎn)流動資金的同時，統(tǒng)籌資金規(guī)劃和信貸周轉(zhuǎn)，為公司全年的生產(chǎn)經(jīng)營提供了有力的資金保障。2017年ERP信息管理系統(tǒng)在企管，財務(wù)，成品庫的使用已逐步完善，并取得良好的使用效果。 2017年，辦公室跑辦新廠區(qū)新征土地各項審批手續(xù)，目前各項前期手續(xù)都已完成，新廠區(qū)建設(shè)即將開始。經(jīng)過不懈努力，雙龍4號車間的環(huán)評檢測工作業(yè)已完成，5號車間土地置換和征遷補償款總計1800余萬也已全部到賬。辦公室每周召開工作會議，加強了食堂就餐的監(jiān)督力度，公司證照管理，衛(wèi)生管理，基建管理，職工宿舍管理，車輛管理和警衛(wèi)管理等工作也在有序進行。除此之外，去年全年，辦公室承擔了數(shù)次上級相關(guān)部門的來訪來查接待工作，取得了滿意的成果。 人力資源部統(tǒng)計，截至2017年底滄螺集團及其下屬公司在職員工共有412人，其中車間一線人員293人，銷售人員57人，其他人員62人。2017年車間生產(chǎn)人員流動率依然很大，全年在人力部門和生產(chǎn)部門的配合下基本保證了車間人員的配備，保障了生產(chǎn)工作的有序進行，未來生產(chǎn)人員的配備是人力工作的重點和難點。 設(shè)備安全技術(shù)部已建立常態(tài)化的設(shè)備維護檢查記錄，保障設(shè)備運行順暢，2017全年沒有發(fā)生設(shè)備責任事故。認證工作，全年共完成滄螺公司ISO三體系，歐凱公司ISO三體系2項認證和滄螺公司特種設(shè)備認證的前期準備工作。安全和職業(yè)健康工作，2017年滄螺和雙龍公司職業(yè)健康現(xiàn)場檢測工作完成，滄螺公司企業(yè)安全誠信證書換證審核工作通過，去年下半年順利通過了省安監(jiān)部門的抽查審核。 除了合同的日常管理，2017年考核部對各項工資考核，生產(chǎn)指標，產(chǎn)銷量指標、費用指標和利潤率指標的考核更趨于完善并在不斷修訂中，2017年部分車間最高月均工資達到5800元，車間關(guān)鍵崗位員工實發(fā)工資最高達到7千元，為歷年之最，公司多年來秉承的多勞多得的理念得以彰顯，并首先受惠于一線員工。 作為總經(jīng)理時刻都要思考公司如何能夠更好的發(fā)展，怎么提產(chǎn)能，創(chuàng)效益。為此一年來，公司采取了很多方法和措施，從16年開始，我就大力支持車間開展優(yōu)秀班組的評選活動，給予評為優(yōu)秀的班組成員獎勵，這項工作貫穿全年生產(chǎn)任務(wù)的繁忙時期，取得了很好的成效，生產(chǎn)優(yōu)秀的班組既獲得了榮譽又受到激勵奮勇爭先，為公司產(chǎn)量的突破添磚加瓦，去年下半年，鋼管產(chǎn)量曾連續(xù)多個月份突破3萬噸，超過往年任何一個時期。17年初，我派出生產(chǎn)部門骨干數(shù)十人，分兩批去鋼廠及供應(yīng)商廠家參觀，對方為我公司生產(chǎn)人員詳細講解了原材料性能和焊接技術(shù)疑點，大家對所見所聞感觸頗深，通過學習對自身生產(chǎn)工作和管理模式都有所啟發(fā)，并根據(jù)實際運用到工作中來。17年開始，由我主導(dǎo)，公司拿出百萬預(yù)算全面免除業(yè)務(wù)人員防腐鋼管搬倒費用，提高防腐提成標準，努力降低原材料成本使防腐價格更具有市場競爭力，爭取多拿訂單，這些舉措惠利到全體業(yè)務(wù)人員。除此之外首次將防腐產(chǎn)銷量納入后勤獎金考核，設(shè)立了最低基本工資標準，后勤工資待遇有了明顯提升，同樣惠利到全體后勤人員。去年，我開會組建了公司各部門的微信群，運用移動互聯(lián)網(wǎng)的及時性和便捷性來貫徹“日清月結(jié)，日日新高”的理念到我公司管理中來，使各部門主管和分管經(jīng)理對本部門員工每天的工作狀態(tài)和工作計劃都有一個細致的了解并相應(yīng)發(fā)現(xiàn)和解決管理中的問題。17年底，我要求對生產(chǎn)，銷售，財務(wù)，采購，考核，辦公室和成品庫等部門展開日常工作流程和日常工作要求的大檢查，針對各部門一年來的工作規(guī)范性來查找問題，絕不會因為問題的微小而忽視產(chǎn)生的影響，要求各部門對發(fā)現(xiàn)的問題拿出整改措施和處置方案，堅決杜絕再次發(fā)生。經(jīng)過半個月的檢查工作，公司相繼出臺了新的車間外協(xié)加工件審批流程，新的財務(wù)現(xiàn)金管控制度，嚴格了采購計劃單、領(lǐng)料單的審核要求和加強了原料廠區(qū)搬倒的出門管控。一年以來通過全體員工的共同努力，我們?nèi)〉昧怂⑿職v史記錄的驕人戰(zhàn)績，取得這樣的成績是和全體員工們強大的凝聚力和不斷奮斗，積極進取的精神分不開的，你們真正做到了，不辱使命，砥礪前行，我為你們感到驕傲。盡管如此，我們還是有許多缺陷和不足需要全體員工共同去努力和改變，銷售方面，我們的內(nèi)貿(mào)市場開發(fā)力度還不夠，外貿(mào)市場始終沒有廣泛打開，作為幾百人的實體企業(yè)，我們的市場開發(fā)能力有時不如一些小的公司，我們要吸取經(jīng)驗不斷學習，如果我們的業(yè)務(wù)人員真的抓好這兩個方面，潛力是巨大的，銷量30萬噸也不在話下。生產(chǎn)方面，由于我們建廠較早，一些生產(chǎn)設(shè)備年代久遠，也比較陳舊，勢必影響產(chǎn)能的提成，老廠區(qū)位于城市生活區(qū)周邊，空間和場所都受到限制，已經(jīng)局限了產(chǎn)能的進一步提升，為此公司第三片新廠區(qū)的建設(shè)已迫在眉睫。人員和管理方面，人員的思想意識需要進一步提升，我們有個別員工，人浮于事，過分關(guān)注個人利益的得失，大局意識淡薄，接收新生事物能力差，沒有創(chuàng)新思維。個別領(lǐng)導(dǎo)干部自我意識膨脹，處事個人主義，缺少開拓精神，沒有以身作則給員工樹立好榜樣。公司現(xiàn)在不會，將來也絕不會提供這種風氣生存的土壤，絕不會允許任何人觸碰制度紅線和享受職務(wù)特權(quán)的便利，公司領(lǐng)導(dǎo)者有堅定的決心和意志消滅一切害群之馬，掃除一切不正之風。我相信只要全體員工齊心協(xié)力，認識到不足，拿出改變的決心和實際行動，我們就能創(chuàng)造出更好的成績。 企業(yè)要發(fā)展不能坐井觀天，第一，要了解我們所處的經(jīng)濟環(huán)境，二十五年前滄螺剛剛成立，那個時期國家沒有現(xiàn)在的經(jīng)濟成就，物資相對短缺，很多產(chǎn)品是從無到有，市場追求的是滿足數(shù)量的需求，現(xiàn)在經(jīng)過這么多年的發(fā)展，各行各業(yè)如雨后春筍般蓬勃發(fā)展起來，市場追求的是滿足高質(zhì)量高品質(zhì)的需求，這也是政府所倡導(dǎo)的，是大勢所趨。我們鋼鐵制造行業(yè)更是如此，我們要想立足于市場就要不斷地適應(yīng)市場的需求，相應(yīng)而變。第二，要了解我們的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，我們的產(chǎn)品是工業(yè)用品，是很多基礎(chǔ)建設(shè)項目不可或缺的必需品，雖然不是高科技產(chǎn)品，目前看短期內(nèi)不會出現(xiàn)替代產(chǎn)品，這是我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。去年的報告我曾經(jīng)提過，我們國家是政策導(dǎo)向性經(jīng)濟，一切商業(yè)活動都要遵循這個規(guī)律，國家大力投入基礎(chǔ)建設(shè)，民生改造，煤改氣清潔能源輸送等項目，這是我們的政策紅利，在這個時期我們一定要牢牢把握不能放過。與此同時，我們也看到了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的一些微妙變化，即從做產(chǎn)品向做服務(wù)轉(zhuǎn)移，我們從開始的單一生產(chǎn)管道，到后來配套防腐保溫和管件，再到現(xiàn)在很多項目需要出廠，配套，運輸，安裝的一條龍服務(wù)，甚至在施工現(xiàn)場制造生產(chǎn)，這是我們應(yīng)當關(guān)注的地方，也是未來產(chǎn)業(yè)升級的方向。企業(yè)要發(fā)展不能閉門造車，新產(chǎn)品，新技術(shù)往往顛覆一個行業(yè)，支付寶改變了支付方式，共享經(jīng)濟改變了出行模式，我們雖然是基礎(chǔ)工業(yè)用品，革新速度相對較慢，也不能掉以輕心，要時刻保持敏銳的洞察力，與時俱進，不斷提升，這樣才能把握行業(yè)的風向標，始終立于不敗之地。企業(yè)要發(fā)展，不能固步自封，要了解競爭對手的優(yōu)劣勢，自己的優(yōu)劣勢，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，在發(fā)揮好我們自身優(yōu)勢的同時，學習其他同行業(yè)的長處來補我們的短板，這樣我們才能始終不會被競爭淘汰，始終占據(jù)行業(yè)的領(lǐng)先地位。企業(yè)要發(fā)展更要清楚自己產(chǎn)品的定位和重視品牌的價值，制管行業(yè)中存在各種廠家，良莠不齊，這是不同層次的市場決定的，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，最低端產(chǎn)品難以在市場中立足，最高端產(chǎn)品又有著十分局限的需求，我們處在行業(yè)的中端，反而具有廣闊的市場，譬如豐田，雖然不是高端品牌，卻常年穩(wěn)坐汽車產(chǎn)業(yè)銷量和利潤世界第一的寶座，我們產(chǎn)品的定位在這，我們就是要在這樣的市場里施展我們的拳腳，博得一片天下。我們是滄州第一家螺旋管道生產(chǎn)企業(yè)，擁有二十五年的發(fā)展史，數(shù)十年的行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗與成就鑄造了“五洲”品牌，是地區(qū)行業(yè)內(nèi)無可爭議的領(lǐng)導(dǎo)者，過硬的品質(zhì)，驕人的業(yè)績更讓我們的品牌聞名遐邇，“五洲”品牌凝聚了幾代滄螺人的心血，品牌的價值是靠時間與汗水積累而非金錢，很多客戶都是奔著“五洲”的品牌而來，滄螺人有責任有義務(wù)保護好我們的品牌，讓我們的品牌價值發(fā)揚光大。 2018年度，公司制定的工作目標是鋼管產(chǎn)品實現(xiàn)產(chǎn)量及銷量基本目標26萬噸，突破目標29萬噸。防腐產(chǎn)品產(chǎn)量及銷量基本目標75萬平米，突破目標80萬平米。2018年公司的工作重點和工作規(guī)劃將分為以下方面： 1. 公司將繼續(xù)實施主管經(jīng)理和部門主管責任制管理。根據(jù)公司要求，各主管經(jīng)理和部門主管要每周召開本部門工作會議，按照有時間，有價值，可考核的方式安排工作，傳達公司指示。 2. 公司將計劃在個別生產(chǎn)車間試點大包，以此激發(fā)員工更高的生產(chǎn)積極性，更強的主觀能動性，實現(xiàn)員工個人價值和公司產(chǎn)能的雙豐收。 3. 借助資本市場，挖掘更多的融資渠道，開發(fā)上游供應(yīng)鏈合作模式，為公司資金的有效率使用提供更多選擇。 4. 利用信息系統(tǒng)和移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，逐步實現(xiàn)無紙化辦公和規(guī)范化系統(tǒng)管理，減少人為失誤，解放場所限制，提高工作效率。 5. 不斷創(chuàng)新和發(fā)掘行業(yè)中的新方法，新實踐，新技術(shù)到生產(chǎn)當中來，只要是能夠降低成本，提高效率的，公司都大力支持并著力推廣。 6. 安全環(huán)保工作無小事，從態(tài)度上重視，打起12分精神一刻也不能放松，從行動上積極處理，認真負責，一刻也不能懈怠，臨時抱佛腳的思想是自食惡果，一定要根除。 7. 促進刷漆產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級，現(xiàn)有情況下，刷漆產(chǎn)品施工條件差，成品防腐性能一般，已漸漸與政策要求和客戶需求不相適應(yīng)，此類產(chǎn)品的淘汰和轉(zhuǎn)型升級是必然的趨勢，公司15年投產(chǎn)的涂塑生產(chǎn)線，使用熱熔結(jié)涂覆方式，具有高附著力且不污染輸送介質(zhì)的特點，達到飲用水衛(wèi)生標準，此產(chǎn)品自投放以來無一起質(zhì)量問題，得到了用戶的一致好評。經(jīng)過2年多的運行，生產(chǎn)工藝和成本控制都已成熟，成品價格和許多刷漆產(chǎn)品已無明顯差別，但防腐效果卻天壤之別，市場上客戶對涂塑產(chǎn)品認知度還很有限，這就需要我們的業(yè)務(wù)人員起到排頭兵的作用，積極介紹，大力推廣，使客戶滿意，讓更多的客戶買到更具性價比的產(chǎn)品。 8. 2018年公司仍將繼續(xù)加大內(nèi)貿(mào)市場的開發(fā)力度，并擴大激勵政策，鼓勵更多的業(yè)務(wù)人員走出去開發(fā)市場。市場很廣闊，就看我們的業(yè)務(wù)人員有沒有這個信心，17年上半年我們只有10萬噸銷量，下半年卻突破了17萬噸，無論行情怎樣，我們已經(jīng)連續(xù)三年銷量刷新歷史記錄，鐵一般的事實擺在面前，只有靠自己去爭取。我一直堅信別人能做到的事情，我們一樣能做到。外貿(mào)方面，一直是我們的潛力股，我們有很強的內(nèi)貿(mào)團隊，外貿(mào)團隊卻相對匱乏，新的一年，我們要改變以往的模式，借鑒很多大公司的做法，采取外部合伙人的方式來拓展外貿(mào)市場并組建專業(yè)的外貿(mào)團隊。 9. 17年以來，原輔材料成本不斷增加，融資成本節(jié)節(jié)攀升，市場價格很不穩(wěn)定，利潤率一再被壓縮，我們一定時期內(nèi)都會處在這種狀態(tài)之中，這就要求我們各個部門多在內(nèi)部挖潛下功夫，在新的一年里加強內(nèi)部管理，節(jié)約成本，降低內(nèi)耗，很小的地方積累起來都可能實現(xiàn)較大的收益，體現(xiàn)利潤的增長。 10. 2018年公司將繼續(xù)引入第三方審計機構(gòu)，對財務(wù)工作流程和賬目規(guī)范性進行審計監(jiān)督，審計結(jié)果將直接報送公司領(lǐng)導(dǎo)審閱，發(fā)現(xiàn)問題將及時采取措施處置和調(diào)整。 11. 在2018年公司督查組將繼續(xù)加大督查力度和廣度，確保公司各項規(guī)章制度的有效執(zhí)行。 13. 根據(jù)2017年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，普碳素材質(zhì)鋼管銷量占據(jù)比重最大，防腐產(chǎn)品3PE占據(jù)比重最大，2018年公司將在保持現(xiàn)有優(yōu)勢產(chǎn)品高銷量的同時，積極拓展管線鋼鋼管產(chǎn)品的銷路，開拓防腐產(chǎn)品的市場，提升防腐生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力和設(shè)備能力，實現(xiàn)公司產(chǎn)品多元化的發(fā)展和產(chǎn)品利潤附加值的提升。 14. 人員是企業(yè)的血液，2018年公司將更加完善，更加健全人員結(jié)構(gòu)，特別是針對近些年生產(chǎn)人員流動量大的問題，未來要運用多種渠道加強對生產(chǎn)人員的補充，創(chuàng)造更好的就業(yè)平臺，強化人員梯隊的建設(shè)，發(fā)掘人才，發(fā)現(xiàn)人才，充實人才，給予更多發(fā)展空間，使企業(yè)團隊更加有活力，為此人力資源工作任重道遠，需要做出更多努力。 15. 員工的集體意識和責任感要不斷提升，為此去年公司領(lǐng)導(dǎo)曾轉(zhuǎn)發(fā)“公司是船，我在船上”“萬達13萬員工的20條天規(guī)”“董明珠：這就是我想要的員工”等文章，有些文章要求各部門員工學習并寫出心得，這其中還包括要求各部門員工對自身職責和在本部門發(fā)揮的作用是什么進行大討論，通過學習，就是要喚醒員工們的集體意識和責任感，2018年我們又有了新的目的地。只有大家團結(jié)向上，齊心協(xié)力，目標一致，維護我們共有的平臺，我們公司的大船才能無畏風浪，順利的行駛到彼岸。 員工們，同事們，朋友們，此時此刻，蒼山下，洱海邊，雪山玉龍，古城木府，我們相聚在云南，共同慶祝一年一度的盛會，在滄螺人的共同努力下，2017年我們交出了滿意的答卷，2018年新的挑戰(zhàn)又將到來，我們要時刻保持居安思危的心態(tài)，不驕不躁，不卑不亢，張開雙臂，擼起袖子加油干，以飽滿的熱情，迎接我們的新時代，把握我們的新機遇，踏上我們的新征程，我相信只要全體員工共同努力，不忘初心，不懼艱難，不懈奮斗，繼續(xù)前行，我們就一定會實現(xiàn)滄螺人自己的滄螺夢，滄螺集團也必定會迎來更加美好的明天！謝謝大家！ 總經(jīng)理：孫國志 2018年1月9日 |
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